Выход в новый сегмент рынка – длительный и дорогостоящий процесс. Но если новый сегмент близок к существующему – территориально или по характеру продукции, то его можно завоевать быстро и без крупных инвестиций. Скажем, строительная компания из сельского района столкнулась со снижением спроса со стороны местных клиентов. Она расширяет рабочую зону с 75 до 150 км, покрывая два новых города-миллионника (Краснодар и Ростов). Новые контракты, если и не принесут большой доход, позволят сохранить опытных сотрудников.
Производитель электроинструментов продавал продукцию профессиональным мастерам. А в кризис выпустил группу товаров «сделай сам» для реализации через розничные магазины. Через несколько недель продажи этой группы товаров составили 5% от общего дохода.
