Снижение цены почти всегда ведет к снижению прибыли. Как уже говорилось, выгоднее снижать объемы производства. Однако если продажи падают значительно, эту крайнюю меру приходится включать в комплекс антикризисных решений. При этом снижение цены надо анонсировать как можно более широко, иначе эффект будет отрицательным.
В России покупатели новых автомобилей, которые сдавали на утилизацию свою старую машину, получали бонус в размере 50 000 руб. Целью программы была реализация 10 млн новых автомобилей. Автомобильные производители от себя давали дополнительные скидки, так что итоговая цена падала на 15%. Продажи увеличились. Большинство покупателей были люди со средними доходами, и значительное снижение цены сломило их сопротивление. Однако реализовать такую акцию без господдержки нельзя.
