Компания привлекает владельцев старых машин в свои ремонтные мастерские и предлагает им восстановленные запчасти по цене ниже новых. Только в одном крупном городе это предложение привлекло 100 новых клиентов в течение месяца. Обоснованность стратегии подтверждают и данные о продажах запчастей. Так, ведущий производитель запчастей показал рост продаж на 10%.
Когда на рынке строительства нового жилья наметился спад, производитель изоляционных материалов переориентировался на замену устаревшего оборудования в старых зданиях. Интерес к энергосбережению значительно улучшил перспективы этого рынка.
